龍捲風混幣器使用教程 昨晚我給一個新咨詢的客戶算了一卦，算他成功的概率

暨鯤鵬領讀華杉新品牌營銷課，道真的城市品牌營銷1112

昨晚有個新來咨詢的客戶，做品牌策劃的意愿強烈，我大概花23分鐘幫他梳理了他們那個項目成功的概率，簡單一句話總結的話，就是為什么你們能把這件事做成功，這是最關鍵的一個要點，這個要點也是客戶的資源稟賦所在。

在客戶回答完畢我的幾大問題后，我迅速告訴他，他哪些思路是錯的，應該怎么調，哪些是對的，這個也是策略師的基本素養，看的項目多了，在你這里就有標準答案了。

如果客戶回答不上來，或者回答的不達標，我會拒絕服務他，因為沒有必要。所以來找我們的客戶必須先經過我的X光掃描，在項目有戲的情況下，咱們再談，不浪費雙方時間，也不讓你花冤枉錢。

同樣，在華板思考道真的城市營銷時，也是基于道真的資源稟賦而來，基于城市交通圈兒來，道真人最愛與重慶人交朋友，車子一開，全家都來，這種口號出來的時候，就有朋友問，為啥不是全國的朋友都來呢？這就考驗了你有沒有對項目的現狀有充分把握。

永遠記住，不能貪大求全，只能抓主要矛盾。

以下為正文：

你好，我是華杉，歡迎來到我的新品牌營銷課。

上一講，我們講了 B2B 品牌怎么做。這一講，我們來講，用華與華的方法做「城市品牌」。這是真正能體現，華與華方法的魅力和實力的地方。因為方法論是一樣的，但我們很少有機會去做一個城市品牌，不過在2021年，我們的機會來了。

這個城市是我的家鄉，貴州省遵義市道真縣。有一天縣領導找到我說：“華杉、華楠，你們兩兄弟是從道真縣走出去的，現在做著全國有名的咨詢公司，能不能幫我們家鄉做一做城市品牌營銷的咨詢？”

我當時非常開心，心想終于找到我了，就把道真縣的品牌咨詢，作為華與華的一個公益項目，開始了一段四年的旅程。

在這門課里，我要給大家講，「城市品牌營銷」的六條經驗。

第一，使用超級符號來設計城市品牌，華與華嘛，一出手就是超級符號。

第二，運用邁克爾·波特的鉆石模型，為城市尋找產業定位。

第三，在宣傳和傳播的時候，要由內而外進行。首先是對本地人做宣傳，運用「元媒體」思路。而不是剛開始做宣傳，就想著去中央電視臺打廣告。

第四，要進行品牌營銷的投資，有投資才能推動品牌的建立。

第五，城市品牌的廣告，要有品牌符號和行動指令。

第六，區域經濟的發展戰略，是一個不斷的戰略涌現的過程。 不是一開始設計成什么樣，就一直是什么樣，因為靈感會不斷地向你走來。

在我們做一個城市的品牌營銷前，我們制定了三個目標。第一，讓本地人引以為豪。這是「由內而外」策略，先從本地人抓起。

第二，讓旅游者紛至沓來。因為城市營銷的目的，是要吸引旅游者。

第三，讓投資者踴躍投資。也就是招商引資。之前華與華做的「我愛北京天安門正南50公里」的固安工業園區，就是一個對投資者打的廣告。

在道真的案例中，我們需要做整體的城市品牌營銷，所以目標包括了本地人、旅游者、投資者這三個對象。

我們的任務和目標成果，主要有七個方面。第一，新產業及新公司的進駐。第二，就業機會的增加。第三，新移民和旅游者的涌入，最好能實現人口凈流入，這樣經濟等方面也會有提振。第四，城市建設和生活水平的提高。第五，環境的保護和治理。第六，土地的升值。第七，政府財政收入的增加，這也是我們地方政府的主要任務之一。

如何制定一個區域、一個城市的產業發展戰略呢？我們使用的是邁克爾·波特的「鉆石模型」理論。

「鉆石模型」包括四個要素：第一是「生產要素」。就是這個地方有哪些生產要素；第二是「需求條件」。第三是「相關產業」和「支持性產業」；第四是同行的競爭狀況。

根據這四個要素，政府來做研究策劃，找到產業發展的方向，再確定什么是最好的啟動機會，然后開始正式執行。

設計品牌符號

道真在什么地方呢？從地圖來看，道真屬于遵義市，遵義在貴州的北部，道真又在遵義的北部。道真的北邊緊鄰重慶，這是它的區位資源稟賦。

我出生在道真，因為我父母大學畢業后，選擇了來道真工作。當時，如果兩個人想分配到一個地方，只有申請去條件最艱苦的地方才行。兩個人都想留在貴陽或者遵義工作，當時是不行的。后來，我弟弟也在道真出生。

如今，道真縣的條件不一樣了，貴州省每個縣都通了高速公路，道真到重慶的交通也極大地便利了。我小時候從道真到重慶，差不多需要兩天時間，現在只有 100 多公里的高速公路，也就一個半小時，就從道真到重慶了。

這樣一來，道真這個原來遵義市最偏遠的縣城，一下子就融入了重慶的都市圈，能夠便捷地抵達這個3500萬人口的大都市。這就是道真的機會。

華與華恰恰是在這個時候，與道真縣達成了合作。我們在做戰略時，不管是給企業，還是給城市，都要基于其資源稟賦來做。

道真的資源稟賦，它從原來最偏遠的縣城，變成了融入重慶都市圈的城市，這是一個得天獨厚的地理優勢。

道真自己有哪些資源呢？經過盤點之后我們發現，道真有61.58%的森林覆蓋率（數據統計截至2023年底）。道真被評為“全國百佳空氣質量城市”。

大家都知道，重慶是著名的“火爐”之一，每年溫度超過 40°C的日子平均有 70 天。所以，我們給道真提出了一個城市定位，叫作「全域森林康養」。

「城市康養」是一個大流量的詞。根據之前「全域旅游城市」的叫法，「全域森林康養」是我們做的一個新的詞語組合，這樣我們就建立了一個新品類，在華與華的方法里，這叫「建立新品類，贏得解釋權」。

我們怎樣做解釋的呢？我們研究發現，森林療養效果最好的有四種樹：松樹、杉樹、柏樹，檜樹。而道真森林的主要樹種，就是松樹、杉樹、柏樹，特別是杉樹。

我的名字叫華杉，就是因為我的家鄉有很多的杉樹，所以我媽媽給我取了這個名字。

我們對松、杉、柏進行來一個重新包裝，叫作「康養三友」，這個命名方式運用了華與華的「文化母體理論」，它的文化母體是什么？松竹梅——歲寒三友。松杉柏，就是康養三友。那么這就是我們為道真縣，做「全域森林康養」的產品科學和事業理論。

在戰略定下來后，我們還提出了一個強有力的口號：要想身體好，多往道真跑。因為我們要吸引重慶的人，每周末都來道真旅游度假，最好在這里買房置業，退休后到道真居住養老。這樣地方經濟也就發展起來了。

解決了戰略和口號的問題，下面我要講華與華的絕招——「超級符號」。在設計道真的超級符號時，我們同樣要找到它的文化母體。

道真還有一個資源，它是世界「儺戲之都」，那里有一個「儺文化」主題公園，叫作「中國儺城」，是道真投資最大的一個項目，整體形成了儺文化中心。

儺戲是從原始社會傳下來的，全世界各個地方都有類似的儺戲，中國，韓國，日本，北歐都有。但道真的儺戲，有一個最大的特點，就是面具的眼睛能動，通過牙齒來操控，面具的嘴也能動，顯得非常靈動。

所以，我們就從儺戲面具里，取出「眼睛」的元素做設計，而且“道”字上面也有兩點，把眼睛放在上面，叫作“道真之眼”，這就誕生了道真的「超級符號」。

下面這幾張圖，就是“道真”這個超級符號，在整個城市品牌形象系統里運用的精彩場景。

我再給大家看一張圖，是把“道真”的標志，和全國其他城市的標志放在一起，一共30個標志。

在這里面，你是否能識別大多數城市的標志呢？很多是不是看不清代表了哪個城市？

這就是我說的，很多時候，一個形象標志不僅沒有幫大家記住這個品牌，反而把品牌名字壓縮得很小，讓所有標志看起來都差不多。不要說「信號」能量，連「識別」的功能都沒有了。

以上

本文領讀：王鯤鵬

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